家政创业要在不确定性中找确定性，进群/换群添加微信：jzgrq178

做生意真的不是让大家去冒风险，而是要学着怎么控制风险。我经常想一个问题：怎么才能把这个风险控制好？说白了，就是在各种不确定的事情里面，找到那些确定的东西。这个想法听起来挺简单，但真琢磨透了，是做生意的根本。

但我发现很多人不是这么想的。他们特别着急，今天想做这个，明天想抓那个，结果啥也没抓住。就拿家政这行来说吧，最常见的就是——没客户。然后就反复琢磨：是不是我价格太高了？降！降完还不行？再降！一路降到终于有人买了，回头一算账，没利润了。

你看，问题出在哪儿？不是你不够努力，是你没想清楚这个行业到底怎么干。

我举个特别简单的例子。有人说，我们这儿行情价都是30块一小时，我卖40能行吗？我告诉你，只要你定位对了，卖50、60都行。你想啊，汽车市场有10万的，也有100万的，10万的车出来，100万的就没人买了？恰恰相反，有条件的人还是想买好的。

所以问题的核心是——你的用户是谁？你的服务是给谁准备的？不同的人，要的东西不一样。用户看的不是你便宜不便宜，而是值不值。有时候你价格定低了，反而把真正有品质需求的客户吓跑了。而那些特别在意价格的人呢，又嫌你比那些更便宜的贵。两头不靠，你就卡在那儿了。

所以解决没单的问题，不是简单地说涨价还是降价。你得想清楚三件事：第一，我的用户到底是谁？第二，我为他们提供什么样的服务？第三，我靠什么让他们回头？——答案是服务品质。但如果这个用户本身就没啥长期需求，那你服务再好也没用，人家用完一次就走了。

把这几个问题想明白，方向自然就有了。

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标签：家政创业