家政创业，家电清洗板块能做吗？，进群/换群添加微信：jzgrq178
有个朋友问我，家电清洗这个行业怎么样？我跟他讲，如果只是自己干，做家电清洗这一块没问题，但要是想创业开公司，光靠这一个品类就不太行了。
为什么呢？因为家电清洗是个低频业务，用户洗个油烟机、洗个空调，一年也就一两次，做完就走了，你留不住人。跟用户的粘性起不来，频率上不去，生意做起来就会特别累。所以一定要先做一个高频业务，用高频带动低频，这个逻辑才走得通。
现在家政行业竞争确实激烈，获客难、价格战也厉害，但说实话，在品质上下功夫的人并不多。你要是能把品质做起来，服务好那些高价值的用户，长期做下去，其实不需要追求用户数量多，关键是用户要“精”。
我给你算笔账：假如你一年能做200个包年用户，平均客单价按6200块算，那就是120万。这些用户你一周或两周上门一次，今年有需求，明年大概率还会续费。续费率如果能做到85%到90%，那今年做了120万，明年光续费就能有100万左右。如果再新增一些用户，销售额就能做到200多万，一年一年往上滚。
这里头的核心其实就两点：第一，你能不能找到精准的用户；第二，能不能提供真正让人认可的服务。说起来真没那么多复杂的东西。那为什么有些人做不好呢？两个原因，一个是执行力不够，另一个是想得太多、做的也太多，却没做到点子上。把关键的三件事踏踏实实做好，业绩自然就上来了。底层逻辑不一样，结果也就不一样。
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文章来源：
家政创业圈
