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家政创业，上三层和下三层是什么？
家政报价很多时候报不好价，是因为心里没有“货架”这个概念。什么意思呢？就是你没有货架，货架上也没摆商品。你比如我们公司的小程序，那就是个线上商城，商城就是货架。我们用货架来展示服务、标清楚价格，客户一眼就能看到有什么、多少钱。这个能理解吧？
那第二个问题就是，我为什么要上架这个商品？我为什么非得卖它？背后的原因和逻辑是什么？
很多人做家政拿不到结果，其实就差在几个关键点上。什么样的家政公司怎么赚钱，总结下来就是六个方面——上三层和下三层。
什么叫上三层？就是你的战略核心、战略方向。你得想清楚自己该聚焦在哪个方向，选什么赛道，市场趋势往哪走。上三层搞明白了，才能决定下三层具体怎么干。
那下三层是什么呢？简单说就是你的执行层面。
第一层是产品和服务。你到底卖什么？是保洁、月嫂、养老护理，还是家电清洗？你的服务标准是什么？和别人有什么不一样？
第二层是营销和获客。你怎么让客户知道你？靠地推、线上推广、转介绍，还是跟物业合作？流量从哪儿来，客户怎么找到你。
第三层是*团队和执行。谁来干？怎么培训？服务质量怎么控？客户不满意了怎么办？说白了就是能不能把承诺的东西做到位。
根本问题出在哪儿呢？两个：不懂行业，不懂营销。只要上三层的方向对了，下三层的执行跟上了，你在哪个城市落地都能拿结果。我们全国各地学员，最远的新疆都用这套方法做得非常好。
现在很多朋友觉得家政行业好，也认定了想干，但经营方式还是不对。
根本问题就两个：不懂行业，不懂营销。上三层把方向定对，下三层把事儿干明白，你在哪个城市都能做起来。
所以别光盯着报价那一个点，先把自己家的“上三层”想清楚，再把“下三层”一步步落地。方向对了，执行跟上，这个行业的机会才真是你的。
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