家政创业，怎么做市场分析？，进群/换群添加微信：jzgrq178
想做好家政创业，第一步肯定是要把市场情况摸清楚。这个市场分析说白了就两件事：盯紧你的对手，看透你的用户。
先说怎么分析对手。不是让你抄作业，而是让你去搞明白人家到底是怎么玩的。你可以把当地做得还不错的家政公司都列出来，挨个儿琢磨琢磨：他们哪方面做得好，是服务态度特别到位，还是阿姨来得特别快？反过来，他们又有哪些地方让你觉得“这也能行”？比如接电话态度差、价格不透明、临时放客户鸽子——这些槽点其实就是你的机会。
再看看他们的定价。最便宜的服务多少钱？贵的又贵在哪儿？是深度保洁还是带点护理性质的服务？他们用什么服务来吸引人点进去看，比如那种几十块钱的日常保洁，这通常是引流品；然后在做完保洁之后，又怎么让你愿意试一试更贵的项目，比如空调清洗或者全屋大扫除，这就要看他们的利润品是什么。还得搞清楚，他们主要服务谁——是年轻人租的房子、有娃的家庭，还是照顾老人的那种？
搞清楚对手，是为了给自己定位。但真正决定你能不能做下去的，是用户。
你要明白，掏钱的是他们，而且你要让他们愿意一直掏钱，就得琢磨他们的真实感受。用户在请家政这件事上，有没有什么不爽的地方没被解决？比如约好的时间阿姨迟到、干活马马虎虎、或者收费的时候临时加价？这些痛点，你有没有办法解决得更好？
这个事特别像找对象。你要追一个姑娘，肯定得琢磨她想要什么、喜欢什么、讨厌什么，对吧？你得朝着她的需求去使劲儿，让她觉得“这人懂我”“这人靠谱”，这才有可能走到一起。做用户也是一样的道理，你得盯着他们的需求，而不是天天想着哪个渠道便宜、怎么打个价格战。那样就跑偏了。
你得找到用户那些还没被满足、或者没被很好满足的需求，从这些真实的问题入手，你的服务和定位才能真正打动人，也才有机会站稳脚跟。
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