家政公司怎么从中介制转向员工制？，进群/换群添加微信：jzgrq178
很多家政公司老板都有这个困惑：我也想把中介制改成员工制，可总觉得成本太高了。养人嘛，万一养了三五个阿姨，却没有单子怎么办？这确实是很多中介制公司转员工制时迈不过去的一道坎。
那到底怎么转呢？关键不是先招阿姨，而是先搞定客户。中介制是客户来了，介绍一个阿姨收一次中介费；员工制是你得给阿姨发底薪、交社保，所以最怕的就是养了人却没活干。解决这个问题的核心办法有两个：预售和包年服务。
第一步，运营先行、获客先行、营销先行。先通过包年服务把客户锁住，再根据客户需求去招人、培训人。比如一月份就开始储备三月份的订单，提前规划，而不是先把阿姨招好坐等客户上门。这样做，阿姨一上岗就有活干，公司也不会白养人。
第二步，利用高复购率降低长期成本。包年客户一旦养成习惯，续费率非常高，很多公司能做到80%甚至90%。今年做了200万新签，第二年光续费就能带来160万到180万的收入。这笔钱几乎不需要再花获客成本，是纯积累。一年一年滚下去，业务量越来越大，养阿姨的成本自然就被摊薄了。
所以从中介制转向员工制，不是一下子把所有阿姨都变成员工，而是先从包年服务入手，先有稳定订单，再逐步增加员工制阿姨的比例。一开始哪怕只有三五个员工制阿姨，只要她们的单量是满的，成本就能覆盖住。等老客户续费越来越多，员工制的规模就可以慢慢扩大。这样一步步走，既稳当，又可行。
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文章来源：
家政创业圈
