员工制家政，怎么把包年做好？，进群/换群添加微信：jzgrq178
想把家政包年做起来，别总想着“我要卖年卡”“我要赚大钱”，这些目标太虚了。你得把抽象的结果拆成具体的过程。
先说一个常见坑：按面积卖年卡。千万别这么干。日常保洁按面积收费，听起来合理，实际排单会乱套。今天3小时，明天5小时，阿姨上午一单下午一单根本接不住。效率起不来，人效上不去，你赚不到钱，阿姨收入也低。正确做法是按时长卖——4小时或8小时一单，上午4小时下午4小时，一天排满，效率最高。
另一个坑：直接推年卡。用户几千上万块往外掏，肯定有顾虑——做不好怎么办？你跑了怎么办？所以别硬推包年，先卖一个低价体验品。比如我们做的是3次4小时的服务，卖499，每个新用户只能买一次。主推这个，不主推年卡。
逻辑是这样的：体验卡跑起来，再转包年。比如这个月你出了100个体验卡用户，一般来说三个能转一个包年。那你就要算清楚了——想转多少个包年，就得推多少个体验卡。体验卡怎么来？靠活动。比如每周做一场物业活动，一个月四场，每场吸多少粉，转化率多少。一百个粉丝能出六十单，那你想要一百单，就得推一百六十多个粉丝。
把目标拆成动作：卖多少包年 → 需要多少体验卡用户 → 需要多少场活动 → 每场活动吸粉多少人。别天天喊“我要获客”，把每周几场活动、每场几个人、转化率多少，全列出来，照着干就行。
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文章来源：
家政创业圈
