保洁行业如何做用户长久的生意，进群/换群添加微信：jzgrq178

在线上做保洁引流效果不错，接下来怎么让客户从单次转为包年呢？

可能不少朋友有这样的情况：想做日常保洁，但订单零零散散，不稳定；也想推年单，却不知道从哪儿下手。或者你现在正面临获客难、订单时有时无的问题，希望把生意稳定下来——那其实可以尝试推包年服务。  

包年确实是做日常保洁的家政老板值得重点考虑的方向。它能帮我们稳定订单、锁定中高端客户，还能增加客户粘性、提高服务频率、客单价和利润。  

但具体怎么做呢？我们可以一步步来。  

首先，你要知道哪些客户可能愿意包年。这里有两个识别方法：一是看客户住哪里、房子多大；二是通过产品来筛选。比如，你可以在线上订单里，推出一个“三次4小时保洁”的套餐，它单次均价比单次购买低，但总价比一次高。愿意买这个套餐的客户，大概率是有定期保洁需求的。  

所以，你可以把这个套餐放在私域里卖，谁买了，谁就更可能包年——这些人就是你后续重点跟进的对象。  

不过要注意，我们推包年，最终是希望客户真正用起来、持续服务。有的客户买了包年却很少预约，这样对我们没用。周期上建议最短不要低于两周，一般在45天左右比较合适，太短容易引来只做大扫除的“羊毛党”。  

总之，通过这样的套餐先筛选出意向客户，再在服务过程中引导他们转为包年，是一个值得试试的路子。

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